L'entreprise
Depuis près de 50 ans, notre client accompagne la croissance des entreprises à travers des solutions de financement spécialisées : location financière, crédit-bail et crédit. Fort d'un réseau commercial déployé sur l'ensemble du territoire et d'une culture entrepreneuriale affirmée, il conjugue la solidité d'un grand groupe bancaire et l'agilité d'une structure à taille humaine.

Le contexte
Le Groupe engage une phase de réorganisation et de transformation (nouveau système d'information, projet d'entreprise à horizon 2030) et fait évoluer sa gouvernance vers un comité exécutif resserré. Dans ce cadre, il crée une Direction du Développement HF, membre du COMEX, destinée à porter une dynamique commerciale plus stratégique et prospective, en réunissant sous une même bannière la force commercials, les grands comptes et le marketing-communication.

Le poste
Basé(e) à Lyon (69), rattaché(e) à la présidence et membre du COMEX, vous définissez et incarnez la stratégie de développement du Groupe. Vous fédérez trois pôles aujourd'hui distincts et en faites une direction lisible, alignée et performante.

Stratégie et vision

• Définir la stratégie de développement commercial, en cohérence avec le projet d'entreprise et les évolutions du marché.
• Apporter une lecture prospective : identifier les relais de croissance, les nouveaux segments et les opportunités à saisir.
• Contribuer, au sein du COMEX, aux arbitrages et au pilotage stratégique du Groupe.

Réseau commercial

• Piloter le réseau commercial et garantir la continuité de sa performance opérationnelle.
• Structurer l'animation commerciale, les objectifs et les modes d'organisation pour préparer les prochaines étapes de croissance.
• Accompagner, dans la durée, la transmission et la montée en dimension stratégique de l'activité commerciale historique.

Grands comptes

• Développer et faire grossir progressivement la direction des grands comptes : structuration des équipes, acquisition et fidélisation des comptes stratégiques.
• Développer les synergies avec les partenaires et les autres directions du Groupe.

Marketing et communication

• Moderniser l'approche marketing-communication : ouverture au marché, veille, renouvellement des outils, notamment digitaux.
• Renforcer l'articulation entre commerce et marketing pour gagner en efficacité collective.
• Aligner les actions marketing sur les priorités de développement et en mesurer l'impact.

Management

• Fédérer, structurer et faire grandir les équipes commerciales et marketing.
• Incarner une posture de dirigeant et diffuser une culture commune de l'exigence et de la performance.

Profil recherché

Parcours

• 10 à 20 ans d'expérience, dont une expérience confirmée du développement commercial et/ou du pilotage d'équipes, avec une dimension stratégique.
• Une expérience de direction en environnement de transformation ou de structuration serait appréciée.
• Une connaissance des métiers du financement, du leasing ou de la distribution BtoB (y compris en filiale de groupe bancaire) constitue un plus, sans être un prérequis.

Compétences clés

• Capacité de lecture de marché, sens prospectif et ouverture.
• Vision stratégique alliée à une réelle compréhension de l'opérationnel.
• Leadership fédérateur et posture de dirigeant, à l'aise en instance de direction.
• Culture du développement et du pilotage par la performance.
• Aisance avec les enjeux digitaux et la donnée.

Savoir-être

• Hauteur de vue et capacité à embarquer les équipes.
• Diplomatie et sens politique, dans un contexte de gouvernance en évolution.
• Curiosité, agilité et orientation résultats.

Conditions

• Localisation : Lyon (69)
• Statut : cadre dirigeant, membre du COMEX, rattaché à la présidence
• Prise de poste visée : premier trimestre / printemps 2027